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對演出活動策劃公司而言，舉辦什么樣的演出活動策劃活動最賺錢；對于演出活動策劃企業(yè)，應(yīng)該確立怎樣的市場地位最能發(fā)揮企業(yè)的潛力和優(yōu)勢，都是關(guān)系到演出活動策劃定位問題。

演出活動策劃定位有兩種含義，即具體的演出活動策劃項(xiàng)目（活動）定位和演出活動策劃服務(wù)企業(yè)的演出活動策劃市場定位。演出活動策劃項(xiàng)目定位的主要任務(wù)就是把演出活動策劃項(xiàng)目與潛在的有效需求吻合起來；而演出活動策劃市場定位是指演出活動策劃企業(yè)對進(jìn)入演出活動策劃市場地位的通盤籌劃。兩種含義有所不同，演出活動策劃項(xiàng)目（活動）定位類似于產(chǎn)品定位，是對具體的演出活動策劃活動的目標(biāo)策劃：而演出活動策劃市場定位是企業(yè)的市場定位策略，是演出活動策劃企業(yè)的整體營銷目標(biāo)。兩種含義又有一定的聯(lián)系，演出活動策劃市場定位往往是通過許多演出活動策劃項(xiàng)目（活動）定位來體現(xiàn)的。本章分別介紹兩種不同含義的演出活動策劃定位在營銷中的作用。

演出活動策劃營銷人員最關(guān)心的問題就是策劃什么樣的演出活動策劃活動最可能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這就是主要探討的問題。在前面我們介紹了對演出活動策劃需求的了解和管理，有效的演出活動策劃策劃就是在了解演出活動策劃需求的基礎(chǔ)上，確定準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，進(jìn)而完成演出活動策劃項(xiàng)目定位，然后圍繞演出活動策劃定位開展?fàn)I銷過程。

尋找和分析、評價市場機(jī)會是演出活動策劃市場營銷管理人員的主要任務(wù)，也是演出活動策劃市場營銷管理過程的首要步驟。

演出活動策劃市場營銷管理人員要善于對所發(fā)現(xiàn)的某種演出活動策劃市場機(jī)會加以分析和評價。要看這些潛在的演出活動策劃服務(wù)需求是不是與本企業(yè)的經(jīng)營范圍、特長、目標(biāo)、資源條件等相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢，能享有更大的差別利益的市場機(jī)會作為本企業(yè)的市場機(jī)會。每個企業(yè)都有各自不同的優(yōu)勢，有擅長的地方、也有不足的地方，演出活動策劃經(jīng)紀(jì)人、演出活動策劃商、演出活動策劃團(tuán)體必須結(jié)合自身的優(yōu)勢來把握市場機(jī)會。人無我有、人有我多，人多我變，人變我新，以豐富的演出活動策劃方式，來尋求最大的市場機(jī)會。

我們將以不同的線索來探討如何分析市場機(jī)會，主要線索是商演（長線詹銷線索，次要線索是慶匆短線玻出營銷線索，都需要對以下問題做專門的調(diào)查研究：

對于演出活動策劃營銷人員，在對市場需求了解基礎(chǔ)上，首先要確定一個大概的觀眾群體范圍，然后再進(jìn)行更深刻的市場分析。在觀眾的選擇上，演出活動策劃商都有一定的靈活性，演出活動策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的靈活性大一些，藝術(shù)表演團(tuán)體的靈活性要相對小一些，例如中國兒童藝術(shù)劇院，主要觀眾定位是以兒童為主，京劇團(tuán)的觀眾對象還是京劇愛好者。觀眾的范圍越廣，營銷的市場價值就越大。所以在對需求的把握方面，注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場定位時就把創(chuàng)作主題限制在過窄的觀眾面上。例如懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，如果僅反映特定短時間的事件，就不如反映長一些時期的幾個事件來展開創(chuàng)作思路，吸引的觀眾人群就會更多。但要記住只要有幾萬觀眾的市場就是不錯的市場，所以觀眾的劃分只要明確就可以了，不要過分貪多貪大。

慶典演出活動策劃營銷定位要清楚這類演出活動策劃帶有強(qiáng)烈的主辦人意志，一般都是一次性演出活動策劃活動，對觀眾的劃分，主要是解決演出活動策劃策劃問題和營銷對象問題。例如：山東省某海濱城市準(zhǔn)備把每年夏天的旅游旺季發(fā)展為地方旅游節(jié)，旅游節(jié)時間約 1 的天，將安排大小演出活動策劃 200 多場，為旅游節(jié)的主要活動，觀眾群體為外來旅游客人和當(dāng)?shù)鼐用?。演出活動策劃營銷人員了解了旅游節(jié)計(jì)劃和演出活動策劃計(jì)劃，就要根據(jù)自身情況來確定自己要爭取的演出活動策劃場次和觀眾構(gòu)成是怎樣的。國家級、省級藝術(shù)表演團(tuán)體會爭取旅游節(jié)中的幾場重要演出活動策劃（開幕式演出活動策劃、大型廣場演出活動策劃、閉幕式演出活動策劃等矢市級等地方藝術(shù)表演團(tuán)體會爭取每天安排的海灘演出活動策劃和夜晚的消夏演出活動策劃：個體演員或一些演出活動策劃組合可以爭取酒店、酒吧、歌舞廳、夜總會的演出活動策劃等。不同規(guī)模的演出活動策劃，其觀眾群體是有一定區(qū)別的。

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